Procesy sprzedaży w spedycji | Indywidualny

Zawartość szkolenia

• 38 lekcji
• 7h treści wideo
• 5 quizów sprawdzających wiedzę
• 7 person zakupowych
• Skrypty cold-call
• Skrypt sekwencji cold-mail
• Szablon procesów i zadań do CRM
• BONUS: Szybkie wyceny
• Certyfikat ukończenia
• 30 dni na zwrot bez podawania powodu

Spis lekcji

Strategia sprzedaży

1. Założenia strategiczne
2. Mapa procesów sprzedaży
3. Branże, do których warto docierać
4. Persona zakupowa
5. Proces zakupu klientów spedycji
6. Propozycja wartości
7. QUIZ – Strategia sprzedaży

Prospecting

1. Co to jest Prospecting?
2. Cold-call
3. Skrypt – sekretariat
4. Skrypt – Osoba decyzyjna
5. Cold-mail
6. Wydarzenia (Targi)
7. QUIZ – Prospecting

Kwalifikacja zapytań

1. Co to jest kwalifikacja?
2. Metoda BANT zaadoptowana do spedycji
3. Kwalifikacja w cold-callu
4. Co w przypadku braku kwalifikacji?
5. QUIZ – Kwalifikacja

Proces sprzedaży

1. Proces sprzedaży
2. Od procesu zakupu do procesu sprzedaży
3. Etap: Mam konkretne rozwiązanie
4. Etap: Jestem na short liście
5. Etap: Złożyłem kontrpropozycję
6. Etap: Przekazałem zlecenie do realizacji
7. Etap: Monitorowanie zlecenia
8. Etap: Kontakt po realizacji zlecenia
9. Etap: Wiem kto ma problem
10. Etap: Mam zbadane potrzeby
11. CRM w spedycji
12. Mój własny proces
13. QUIZ – Proces sprzedaży

Szybkie wyceny

1. Po co mi szybkie wyceny?
2. Kompletne zapytanie
3. Zapytanie o koszty
4. Formatka zapytania
5. Przygotowanie oferty
6. Wysyłka oferty
7. QUIZ – Szybkie wyceny